近日，一張江西“南昌縣住房保障中心關于欣光花園項目營銷工作的函”圖片受到輿論關注。
函件顯示，欣光花園項目2023年二季度銷售排名靠后，嚴重影響了該縣房地產市場的發展，希望該項目根據市場變化，及時調整營銷策略，加大營銷力度，壓實營銷責任，對銷售不力的營銷團隊進行約談、調整、解聘。
(相關資料圖)
引發熱議后，南昌縣住房保障中心也覺得委屈。負責人表示：該公司一地產項目銷售業績不是很好，“我們發給企業，是要他們督促營銷公司，開動腦筋、加大宣傳，加快銷售的速度，我覺得我們沒做錯什么。銷售業績不好的時候，就敦促他們想辦法。”而且，“我們還發了好多(函)，前十名的表揚，后十名的鼓勵，讓后十名的開發企業約談營銷團隊。”
首先需要指出的是，事情發生在南昌縣，不是南昌市。該縣是南昌市下的一個縣，離南昌市中心大約20公里，屬于一個四五線的小城。現在經濟承壓，房地產的供需發生了重大變化，特別是三四線城市的房產市場更是如此。
當地人在向富裕地區遷移，三四線城市需求持續走低，商品房嚴重滯銷，投資客逃離，開發商拿地也在全面撤離低線城市。
現在陷入危機的碧桂園，戰略就是“堅持深耕三四線，堅決下沉五六線，謹慎投資一二線”。如今也提出在未來要轉化為一二線城市與三四線城市，拿地五五開。
資金可以走，需求可以走，但當地的市場還得維持。為此，各地各顯神通。
有些條件好的城市，放開限購了，如江蘇昆山、太倉放松限購，外地居民購買首套房不需社保。還有些地方，是針對二孩、三孩家庭，允許再購買一套房。但大多數小縣城是沒有資格限購的。
除了鼓勵買房，有些地方直接讓公務員當起了售樓顧問。廣西玉林就給公務員新增了進村賣房任務，定下了當年全市各層級部門需要完成推薦村民購房8000套的任務。后來，玉林還進一步加大了力度，將公職招聘和賣房掛鉤，在公職招聘時，如果買了房的畢業生，可以優先錄取。
但無論如何，像南昌縣這樣殺氣騰騰的操作還沒有。畢竟，不管是銷售團隊、開發商，誰都想賣出房子，他們的心情比誰都急迫，有充分的動力去賣房。當人有足夠的動力去做一件事情的時候，他沒做到，那就是真的做不到，不是錯，不是罪，加碼也沒有用，這是一個常識。
從古至今，經濟不好的時候，做生意的人，生意不好，該得到的是體恤。從現代政府的經濟政策來說，則是發錢、發補貼，從來沒有怪商家的先例。
不過，這種怪事，真的發生了。當然，這也是一種施壓，你報上來的數據不好看，我就要約談，讓你直接開人。如果你不開人，那么數據就好看一點。
但四五線小城市的刺激政策，不管是奇葩的還是殺氣騰騰的，意義都不大。人口、資源向大城市聚集，是全球性的經濟趨勢。最近中央提出的城中村改造，針對21個超大特大城市，也是順應了這個趨勢。但三四線城市的財政收入，對房地產的依賴性很大，要解決這個問題，除了無望的增收外，最大的辦法就是節支。
南昌縣住房保障中心，發這些沒有意義、超越職權的函，也需要人工，最終要工資，要財政負擔的。所以，與其開那不可能再開的源，不如節省這些沒有意義、注定負擔不起的流。小城中，有太多這樣毫無意義的開支了。
精兵簡政，節省不必要的開支，保障基本民生開支，才是維持四五線城市財政收支平衡的可持續之道。
文｜劉遠舉
