在6月27日舉辦的2023亞馬遜云科技中國(guó)峰會(huì)上，亞馬遜云科技公布了一系列的舉措助力企業(yè)加速創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展。會(huì)后科技視訊有幸邀請(qǐng)到了亞馬遜云科技大中華區(qū)創(chuàng)新成長(zhǎng)企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理倪殿令先生接受采訪(fǎng)，針對(duì)亞馬遜云科技合作伙伴“3+3戰(zhàn)略”的進(jìn)展、未來(lái)發(fā)力點(diǎn)等進(jìn)行分享。
編輯搜圖在2022年9月，亞馬遜云科技公布了“3+3戰(zhàn)略”，希望通過(guò)核心能力建設(shè)、行業(yè)深度賦能以及全域覆蓋的三大舉措以及技術(shù)支撐、協(xié)同銷(xiāo)售和人才培養(yǎng)的三大底座，為合作伙伴加速賦能，同時(shí)促進(jìn)合作伙伴之間的協(xié)作，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合力共贏。
倪殿令認(rèn)為，合作伙伴是亞馬遜云科技業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的引擎，是業(yè)務(wù)規(guī)模化、可持續(xù)發(fā)展的加速器。所以亞馬遜云科技不斷深入強(qiáng)化“3+3戰(zhàn)略”，幫助合作伙伴成為客戶(hù)信賴(lài)的上云和云上的專(zhuān)家，實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)發(fā)展，成就更大價(jià)值。
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僅2022年，大中華地區(qū)就有33家合作伙伴獲得新的能力認(rèn)證。截至目前，超過(guò)90家合作伙伴獲得了160多項(xiàng)能力認(rèn)證。
取得如此優(yōu)異的成績(jī)，倪殿令認(rèn)為得益于亞馬遜云科技秉持長(zhǎng)期主義、關(guān)注合作伙伴體驗(yàn)的兩大指導(dǎo)原則。在亞馬遜云科技持續(xù)賦能下，合作伙伴擁有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力、行業(yè)能力和獲客能力，他們了解技術(shù)、了解行業(yè)發(fā)展，能從亞馬遜云科技的服務(wù)中，找到適合自己的業(yè)務(wù)，提升開(kāi)發(fā)能力，充分挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。
隨著開(kāi)發(fā)能力的提升，合作伙伴服務(wù)共有的客戶(hù)能力也會(huì)隨之提升，倪殿令表示“云上創(chuàng)新能力是亞馬遜云科技合作伙伴必須具備的一項(xiàng)基礎(chǔ)能力，了解云技術(shù)的企業(yè)都明白這項(xiàng)能力的重要性。 ”亞馬遜云科技積極賦能行業(yè)發(fā)展，倪殿令表示亞馬遜云科技已經(jīng)在金融、制造、汽車(chē)、零售快消、醫(yī)療、媒體、娛樂(lè)、游戲、教育、電商、能源等十大重點(diǎn)領(lǐng)域打造了近百個(gè)行業(yè)方案。依托2022年發(fā)布的ISV全成長(zhǎng)路徑，亞馬遜云科技為數(shù)千家合作伙伴提供了從能力構(gòu)建、業(yè)務(wù)啟動(dòng)、合作加速到全球拓展等不同發(fā)展階段的賦能，目前，已經(jīng)聯(lián)合發(fā)布數(shù)百個(gè)解決方案，為合作伙伴對(duì)接數(shù)千個(gè)商機(jī)。
今年，亞馬遜云科技還將重點(diǎn)拓展全域覆蓋，幫助合作伙伴提升獲客能力。
如何幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)全域覆蓋，倪殿令表示亞馬遜云科技會(huì)從三個(gè)方面提供助力。
首先，亞馬遜云科技會(huì)幫助合作伙伴深入學(xué)習(xí)云上經(jīng)濟(jì)，采用遷移和云上運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)降本增效。其次，利用亞馬遜云科技成熟的執(zhí)行方案，加強(qiáng)全域的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)；最后，打造階梯式團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供定制化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)廣泛的業(yè)務(wù)覆蓋，為企業(yè)提供就近的服務(wù)和支持。
今年是亞馬遜云科技進(jìn)入中國(guó)的十周年。十年以來(lái)，亞馬遜云科技秉持長(zhǎng)期主義，積極攜手合作伙伴深耕中國(guó)。從2021年開(kāi)始，亞馬遜云科技提供服務(wù)、軟件、硬件、推廣和培訓(xùn)五大發(fā)展路徑，幫助企業(yè)選擇與亞馬遜云科技的最佳合作方式，選擇更清晰的發(fā)展路徑，加速業(yè)務(wù)成長(zhǎng)和創(chuàng)新的步伐。目前，亞馬遜云科技在中國(guó)已經(jīng)擁有數(shù)千家合作伙伴，同時(shí)，在全球的合作伙伴數(shù)量已經(jīng)超過(guò)12萬(wàn)，覆蓋150個(gè)國(guó)家。
亞馬遜云科技注重人才培養(yǎng)，通過(guò)完善的培訓(xùn)和認(rèn)證體系為合作伙伴提供人才賦能。亞馬遜云科技學(xué)習(xí)中心Skill Builder提供超過(guò)600門(mén)點(diǎn)播課程和精心設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)路徑，為企業(yè)和員工學(xué)習(xí)提供便利。并且面向合作伙伴開(kāi)發(fā)了逾40門(mén)免費(fèi)的業(yè)務(wù)和技術(shù)專(zhuān)屬，幫助合作伙伴建立強(qiáng)大的云人才團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)。倪殿令提到在2022年，亞馬遜云科技在中國(guó)大陸為數(shù)百個(gè)合作伙伴開(kāi)展了超過(guò)2萬(wàn)人提供多種形式和內(nèi)容的免費(fèi)培訓(xùn)，此外還發(fā)展了近20家培訓(xùn)合作伙伴，深入20所城市，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)云人才。
在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的十年里，亞馬遜云科技見(jiàn)證了中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的萌芽，并通過(guò)持續(xù)引進(jìn)云計(jì)算的最新技術(shù)和理念，助力中國(guó)千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級(jí)。未來(lái)，亞馬遜云科技將持續(xù)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，為中國(guó)企業(yè)賦能業(yè)務(wù)擴(kuò)展，促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型，與中國(guó)同行致遠(yuǎn)，共創(chuàng)可持續(xù)的數(shù)字未來(lái)。
